家居建材城的内卷

一、家居建材城的内卷

疫情以来，大小房地产开发商爆雷，人民习惯性的消费紧缩，按照中央明确的指示，房子是拿来住的，就这样让家居建材行业前所未有的大变局。

未来房产预售证的取消，施行现楼交易，开发商为了周期短收款快，会导致于精装房交付减少，毛坯房增多的趋势，现各大家居建材企业开始往零售门店发展，而且线上2大平台企业，也纷纷开始线下家居建材行业加盟门店的布局，而城内的门店还在不断死亡淘汰，城外的又加入进来，现在城内的门店该如何保障自己地位，就需要打破城内的内卷，以免造成被内卷掉的一个。

佛山是家居建材中国制造核心城市，有着世界闻名的家居城，更有着世界陶瓷卫浴制造之都等各种建材城。

我们用门窗、陶瓷、卫浴三个行业来讲城内的内卷，有知名度的品牌都在雾岗路上这几个城内，有经销商加盟店或直营店，平时每天没有几拔客户到店，我们把门窗、陶瓷、卫浴三种行业门店的数量叠加起来，100个门店，每天80人消费，门窗利润点分为：55%以上、45%以上、35%以上，陶瓷卫浴利润点分为：55%以上、45%以上、35%以上，不同的品牌、门店用不同的百分比的利润点打折优惠来获取客源。

那么，此时如何发生变化呢？线下的人流量还在减少情况下，又怎样保持大家都有盈利呢？那就要保持到城购物的人流量不减而增，也就是说人流量不变，生意旺的门店通过降低利润点去抢人流量，但收入却无法增加，活下来是一定的，但也有从内卷中被卷走了。空置的门店又马上换品牌或者老板，这也是传说中的囚徒困境。

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二、什么是行业的囚徒困境？

我们把门窗、陶瓷、卫浴三个行业，分为门窗：32个门店、陶瓷：40个门店、卫浴：28个门店，在雾岗路上的几个建材城内人流量不变，根据以上条件分析可知：

①如果三个行业同品牌的门店都选择利润点55%，就会平分市场需求，这种情况下总体收益最高；

②如果三个行业不同品牌的门店都选择利润点45%，但是由于品牌与知名度、产品的成本不一样，优惠低价有品牌知名度的门店选择人流量会更多，但是市场很难平分需求；

③如果三个行业不同的品牌有的选择55%，有的选择45%，有的选择35%出货，有知名度的品牌低价占领市场更多，这场博弈三个行业的门店抢客源如下：

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最终多家门店都会选择了35%的这场博弈中活下去，而选择达到45%的博弈中最难的，不过小部分的门店上下游抱团相互连接获客、异业联盟想脱离“囚徒”困境，这种均衡的想法只是一个想象中最好的状态，没有一个整体团队操盘，在该状态下每个参与者很难扭成一股绳，无法达到最优的状态。

三、如何打破囚徒困境？

内卷是很难创造价值，而任由内卷发生，我们每个老板都将是受害者，门店怎样做到人流量不变或提升？是怎样吸引人流到店又能购买呢？又是怎样做到比对手更有竞争力？这样我们更需要外来物种来改变现状，避免劣币驱逐良币。改变思维，相信未来！